Бизнес план успеха AVON 2018

Бизнес план успеха AVONС 10 кампании 2018 года начнет действовать новая модель «Бизнес план успеха». В новой модели:

  •  Четыре сегмента: координатор, лидер, менеджер и директор.
  • 18 уровней квалификаций.
  • Отмена критерия квалификации «Активный представитель».
  • Новый критерий квалификации «Продажи в личной группе».
  •  Новое правило расчета вознаграждения за заказы менее 1600 рублей.
  • Новый принцип оплаты за первое поколение.
  • Новая бизнес модель координатора AVON 2018
  • Бизнес модель AVON 2018

Основные изменения в модели вознаграждения координаторов:

Было Стало
Рост затрат опережает Рост Продаж за счет фокуса «на структуру» Баланс темпа роста и затрат через фокус на личную
Низкая скорость по уровням вознаграждения при входе. 18 уровней в модели. Пять уровней в Координаторском сегменте.
«Трудный вход в модель/ высокие критерии на «Младший Координатор». Ввод нового уровня с требованиями по продажам 10 000 рублей.
Отсутствие новой «цели» для самых продуктивных координаторов. Новые уровни для самых успешных.
Замедление темпов набора и развития координаторов/ выполнение минимальных критериев к структуре.  Новые критерии к структуре.
Отсутствие интереса координаторов к представителям с маленькими заказами. Новая система оплаты заказов менее 1600 рублей.


Основное изменение в новой модели коснулись принципа оплаты за Личную группу:

Оплата за личную группу состоит из:
↪ Оплата Базового объёма продаж
↪ Оплата Экстра объёма продаж

Резюме. Критерии квалификации:

1. На всех уровнях вознаграждения Личные Продажи 1600 рублей.
2. Актуальные критерии квалификации:

  • Групповые продажи
  • Продажи Личной Группы
  • Количество контрагентов
  • Сбалансированные продажи

3. Нет критерия квалификации «Число активных».
4. Новый критерий квалификации «Продажи в Личной группе». Стать представителем Эйвон
5. Единый процент вознаграждения Координаторов вне зависимости от суммы заказа представителя.
6. Новый принцип оплаты за первое поколение «Целевой объём продаж в Личной группе».
7. Выполнение целевого объёма не влияет на квалификацию. Скачать новую модель «Бизнес план успеха AVON 2018»

error: Content is protected !!