С 10 кампании 2018 года начнет действовать новая модель «Бизнес план успеха». В новой модели:
- Четыре сегмента: координатор, лидер, менеджер и директор.
- 18 уровней квалификаций.
- Отмена критерия квалификации «Активный представитель».
- Новый критерий квалификации «Продажи в личной группе».
- Новое правило расчета вознаграждения за заказы менее 1600 рублей.
- Новый принцип оплаты за первое поколение.
Основные изменения в модели вознаграждения координаторов:
| Было | Стало |
| Рост затрат опережает Рост Продаж за счет фокуса «на структуру» | Баланс темпа роста и затрат через фокус на личную |
| Низкая скорость по уровням вознаграждения при входе. | 18 уровней в модели. Пять уровней в Координаторском сегменте. |
| «Трудный вход в модель/ высокие критерии на «Младший Координатор». | Ввод нового уровня с требованиями по продажам 10 000 рублей. |
| Отсутствие новой «цели» для самых продуктивных координаторов. | Новые уровни для самых успешных. |
| Замедление темпов набора и развития координаторов/ выполнение минимальных критериев к структуре. | Новые критерии к структуре. |
| Отсутствие интереса координаторов к представителям с маленькими заказами. | Новая система оплаты заказов менее 1600 рублей. |
Основное изменение в новой модели коснулись принципа оплаты за Личную группу:
Оплата за личную группу состоит из:
↪ Оплата Базового объёма продаж
↪ Оплата Экстра объёма продаж
Резюме. Критерии квалификации:
1. На всех уровнях вознаграждения Личные Продажи 1600 рублей.
2. Актуальные критерии квалификации:
- Групповые продажи
- Продажи Личной Группы
- Количество контрагентов
- Сбалансированные продажи
3. Нет критерия квалификации «Число активных».
4. Новый критерий квалификации «Продажи в Личной группе». Стать представителем Эйвон
5. Единый процент вознаграждения Координаторов вне зависимости от суммы заказа представителя.
6. Новый принцип оплаты за первое поколение «Целевой объём продаж в Личной группе».
7. Выполнение целевого объёма не влияет на квалификацию. Скачать новую модель «Бизнес план успеха AVON 2018»
https://youtu.be/93lHKLzZzHE
Вам будет интересно:
